Продаж об’єкта починається з формування ціни і важливо визначити, чого ми хочемо: продавати або продати нерухомість. Відчуваєте різницю?
Довго продають об’єкти із необ’єктивною вартістю. Найчастіше вона значно завищена, як і очікування продавця.
Швидко продаються унікальні об’єкти або за ринковою ціною, оскільки попит на них є завжди.
Які чинники впливають вартість об’єкта на вторинному ринку?
1️⃣ Локація
Місце – головний чинник ціноутворення. Море, парк, транспортна розв’язка, школи, супермаркети поряд – все це підвищує вартість квадратного метра.
У кожному районі є вулиці або цілі квартали, де нерухомість має підвищений попит. Деякі будинки, навпаки, мають недобру славу і об’єкти в них продаються насилу і дешевше за аналоги.
2️⃣ Прилегла територія
Можливість вільно під’їхати до будинку та припаркувати машину, паркінг, закритий двір з охороною, дитячий майданчик, сквер із зеленою зоною – все це суттєво впливає на ціну.
3️⃣ Якість будинку
Вік будинку, матеріал зовнішніх стін та перекриттів, наявність вантажного ліфта, стан комунікацій, наявність охорони чи консьєржа.
4️⃣ Характеристики об’єкту
Сюди відносимо площу, кількість кімнат, наявність вбиральні, балкона або тераси. Якщо з вікон квартири відкривається краєвид на море чи парк, то вартість такої квартири зростає.
І навпаки, якщо вікна квартири чи будинку дивляться на стіну сусіднього будинку, заправку, сміттєзвалище, цвинтар або транспортну магістраль, то така квартира значно втрачає свою цінність.
5️⃣ Ремонт
Наявність ремонту збільшує вартість безумовно. Але не так, як цього хотіли б власники.
Найчастіше, покупець не хоче платити за дизайнерські люстри, імпортні меблі та інші надлишки. Якщо буде можливість вивезти ці предмети і таким чином зменшити вартість, він надійде саме так. Але у кожного правила є винятки.